Controle de orçamentos e vendas da sua empresa: porque é importante fazer?
5 min de leitura | 17 de agosto 2018Nem sempre os gestores dão a devida atenção a essa atividade. Controlar as vendas significa monitorar todas as fases que envolvem o processo até a efetivação do negócio. No que se refere ao orçamento, é conveniente sempre avaliar os custos de aquisição, produção e movimentação de produtos ou mesmo de serviços.
Acompanhe a seguir 4 motivos para fazer o controle de orçamentos e vendas da sua empresa!
Por que é importante fazer o controle de orçamentos e vendas?
A melhoria na distribuição de produtos
Um bom controle de vendas coleta informações não apenas do total de mercadorias vendidas, mas também dos lugares em que essas mercadorias são consumidas. Com esses dados em mãos, o gestor pode se planejar para melhorar a distribuição dos produtos, dando realce aos lugares que mais vendem esses produtos, gerando maiores lucros para o negócio.
Essa atuação estratégica pode contribuir na resolução de diversos problemas, os quais não seriam notados pelo gestor se não fosse feito o correto controle de orçamentos e vendas.
O aumento da produtividade
Para melhorar esse controle, o gestor deve usar softwares para efetivar diferentes trabalhos, especialmente os mais desgastantes, como a coleta de documentos (principalmente as notas fiscais, cujo volume diário pode ser muito alto). Além disso, os softwares conferem mais segurança e ajudam a otimizar o desempenho da equipe.
O controle de orçamentos e vendas deve, portanto, ser subsidiado por algum sistema de automação eficaz. Assim, o gestor pode dedicar seu tempo a elaborar ações estratégicas, levando em conta aspectos administrativos e operacionais, principalmente os de natureza financeira.
Os colaboradores também poderão oferecer o melhor de si, contando com o apoio de sistemas automatizados para desenvolver atividades mais repetitivas e burocráticas.
Gestores, funcionários e softwares trabalhando simultaneamente permitem o aumento da produtividade da empresa.
A melhora no relacionamento com o cliente
O controle de orçamentos e venda influi no contato que a empresa e o cliente mantêm entre si e que tem como intermediária a equipe de vendas. A atividade ajuda a fortalecer os vínculos desse relacionamento. A empresa deverá estabelecer regras de como a comunicação será realizada e os vendedores deverão segui-las.
O bom controle de vendas também contribui para melhorar todas as etapas da organização e isso se refletirá no resultado final que alcança os consumidores. Uma impressão boa pode ser um diferencial relevante para fidelizar clientes.
Despertando a confiança do cliente e realizando um serviço de boa qualidade e atendimento, as possibilidades de que o cliente retorne para novas compras aumentam consideravelmente.
A organização do estoque
O controle de orçamentos e vendas é fundamental para manter o estoque em dia. Você precisa identificar as mercadorias mais procuradas, as menos procuradas e as sazonais (vendidas em uma época específica do ano). Somente assim, o estoque ficará devidamente abastecido, sem excessos, nem faltas.
Quando há muitos produtos estocados sem venda, uma saída é fazer promoções para liberar espaço e reduzir prejuízos. A falta de itens muito procurados no armazém pode afetar negativamente o lucro do momento. Quando os clientes não encontram os itens que procuram, eles podem deixar de comprar na empresa, o que leva a perdas de vendas.
A importância de procurar uma empresa especializada em softwares
Como vimos, os softwares podem facilitar e otimizar os trabalhos de gestão, inclusive o controle de orçamentos e vendas. Mas é preciso escolher um bom software.
Confira a reputação da empresa fornecedora e se o produto que ela oferece satisfaz as necessidades de seu negócio, se o sistema centraliza o controle de toda a empresa em um só ambiente, se tem métricas integradas, se favorece a conexão entre o financeiro e outros setores da organização.
Fazendo o controle de orçamentos e vendas da forma certa, sua empresa vai lucrar muito mais!
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